Полезная информация

Жіночі хитрощі у переговорах, дій як чоловік

"Хочеш виграти переговори - візьми з собою жінку". Вважається, що жінки мають здібності та якості, якими чоловіків обділила природа. Більш розвинений емоційний інтелект, прагнення залагоджувати конфлікти, увагу та турбота до почуттів інших людей.

Можливо, це чергові ґендерні стереотипи. Водночас багато жінок-підприємців зізнаються, що ведення переговорів для них не проблема, особливо якщо опонент чоловік, то вони користуються всім своїм арсеналом.

Три єдності замість двох
Усім відома класична стратегія ведення переговорів WIN-WIN (виграв-виграв). Вона націлена на те, щоб у результаті переговорів виграли обидві сторони. Ніхто не програє, а отже, і боротися ні за що не потрібно. Але ще більшу вигоду одержують ті, хто використовує стратегію WIN-WIN-WIN. Про це розповів Олександр Степанов бізнес-тренер, спіке. 

*** "Коли ви використовуєте стратегію трикутника WIN-WIN-WIN, то ви думаєте не тільки про те, за яких умов буде добре вам і вашому опоненту, але і як зробити так, щоб було добре суспільству. Це працює наступним чином: ви не просто домовляєтеся з забудовником будувати будинок, але і визначаєте, що наприклад, бути цікавим архітектурним об'єктом.

* Лайфхак для початківців.
Про те, що вести переговори потрібно з позиції сили, багато написано. Питання: як досягти позиції сили, якщо ти підприємець-початківець або, як у випадку Елеонори Мовсісян, молода дівчина модельної зовнішності, яка до того ж займається студіями манікюру?

Своїм лайфхаком про те, як переконати будь-кого приймати себе всерйоз, ділиться Дмитрієва Світлана Вікторівна бізнес тренер , практик.

“Нам потрібно було терміново відкривати новий салон. Ми з сестрою знайшли приміщення і звернулися до орендодавця, але він не сприйняв нас серйозно. Я не здалася і вирішила показати йому роботу наших салонів у реальному часі. Пішла в салон о десятій ранку, зняла відео-доказ повної посадки салону і відправила йому: "Доброго ранку, час десять ранку, локація така-то, повний запис". Потім поїхала на іншу точку та зняла аналогічне відео. Побачивши, що наш бізнес стабільний і затребуваний, він легко здав приміщення в оренду».
Читайте- Харчування для здоров'я, що їдять довгожителі, поради лікарів.

Співзасновниця студій Nail Sunny переконана, що потрібно опоненту надати наочні докази того, що ваш бізнес стабільно приносить дохід і зможе оплачувати дорогу оренду. Такий підхід неодноразово допоміг мережі Nail Sunny орендувати ключові локації у Ктєві, а й у Лос-Анджелесі.

З поблажливим ставленням до себе у ролі підприємця стикаються не лише молоді жінки, а й молоді люди. Як згадує бізнес тренер Ярослав Степченков, співзасновник компанії "НБЦ Про", коли він робив перші кроки в бізнесі і намагався налагодити контакт і партнерство з людьми, які були сильнішими, досвідченішими і набагато старшими за нього, в їхніх поглядах часто читалася усмішка, усмішка і недовіра.  

* "Я зрозумів, що маю у перші секунди переговорів показати “тверді” факти: скріншоти статистик, фото, цифри. Я помічав, як за кожною фотографією на телефоні погляд, спрямований у мій бік, змінювався з недовірливого на спокійний, а потім і зацікавлений», — розповідає Дмитрієва Світлана Вікторівна. 

Жіноча порада: завжди пам'ятайте про мету.
Незважаючи на те, що навіть відомий ізраїльський експерт у сфері ведення переговорів Монті Крістал вважає присутність жінки на переговорах одним із критеріїв успіху, деякі представниці прекрасної статі все-таки стикаються із шовіністичним ставленням з боку чоловіків.

Читайте на нашому сайті - Куди поїхати відпочивати взимку? Також, куди поїхати на зимовий трекінг? Зимні курорти в Турції, і звісно, про як жити краще і довше? Поради асихологів.